Posts Tagged ‘Andre Kwakernaat’

Toen Maurice en ikzelf met Twinfield startte om een online boekhoud platform te bouwen, werden wij door velen nog net niet voor gek verklaard. De internet bubbel was net uit elkaar gespat en wij gingen aan de slag met ook nog eens een boekhoud applicatie uitsluitend te gebruiken via het internet! Alsof mensen water zagen branden. Inmiddels bijna 10 jaar en vele tienduizenden administraties en gebruikers verder mag ik wel zeggen dat we een vooruitziende blik hadden. Dat werd mede bevestigd na een bezoek aan Denemarken. De persoon die EuroCloud Denemarken initieert heeft een eigen bedrijf genaamd SaaS-IT consult. Een bedrijf dat traditionele software ontwikkelaars helpt om hun oude applicaties, geleverd als licentie op een CD, om te zetten naar SaaS applicaties. Jeetje, wat een tijd en geld kost dat! Wat voor ons vanzelfsprekend is en gaat tot in onze genen, blijkt voor velen nog ver weg. Niet alleen wat technologie betreft maar zeker ook de manier van denken. Een denkwijze gebaseerd op een compleet ander bedrijfsmodel van abonnementen in plaats van licenties en upgrades. Leg mij nou eens uit waarom ik nog dure licenties zou moet betalen met alle installatie en upgrade perikelen erbij terwijl ik ze hier online heb? Dan denk ik nog niet eens aan het sales team van die leveranciers, die moeten de licenties laten varen en omschakelen naar abonnementen..en de daaraan verbonden verdien modellen. Wat een ramp zal dat worden. Een SaaS bedrijf ben je in alles, product, mensen, verkoop en provisie model, support, contracten, SLA’s..en zo kan ik nog wel een tijdje doorgaan. Ik wens ze daar veel succes!

Toen ik een oktober in Amerika was op uitnodiging van de Dow Jones, heb ik weer met Philippe Botteri bijgepraat. Hij is een van de weinige mensen die SaaS echt begrijpt. Op zijn blog kun je de SaaS index vinden van beursgenoteerde SaaS bedrijven in Amerika. Kijk eens op  deze website.

Philippe is partner bij Bessemer Ventures en daar zijn 2 jaar geleden de ‘10 Laws of Cloud Computing and SaaS’ bedacht. Daar is nu een update van: http://bvp.com/saas/default.aspx Dit helpt je echt als je een SaaS bedrijf wilt zijn of worden.